Wildberries vs Ozon
Сравнение комиссий, логистики и условий для селлеров в 2026 году
3
WB побед
5
Ozon побед
📊 Базовые комиссии по 8 товарным категориям (2026)
Сравнение ставок тарифов в зависимости от продаваемого товара
💡 Особенность:В D2C нет вычета за возвраты невыкупленных размеров
💡 Особенность:Экономия до 380 ₽ на паре за счет фиксированной логистики
💡 Особенность:Высокий средний чек — максимальная выгода от низкого эквайринга
💡 Особенность:LTV повторных заказов каждые 45 дней через автоподписку
💡 Особенность:Защита от штрафов за КГТ и неправильные замеры на складах
💡 Особенность:Прямая отправка с фабрики без платной приемки FBO
💡 Особенность:Прямая база родителей для повторных продаж по возрасту ребенка
💡 Особенность:Регулярная подписка на свежую обжарку без складских комиссий
⚙️ Операционные и финансовые условия площадок
На WB коэффициент склада Коледино/Шушары может удвоить тариф. Ozon тарифицирует стабильнее.
Для недорогих товаров WB дешевле на возвратах. Для дорогой одежды Ozon списывает меньше.
CPM на WB дешевле в закупке, но автокампании на Ozon точнее таргетируются по семантике.
Ежедневные выплаты Ozon спасают от кассового разрыва при закупках новых партий.
WB наказывает повышением комиссии за неучастие в скидках. Ozon софинансирует скидки баллами.
На WB падение локализации ниже 50% увеличивает стоимость всей доставки почти в 2 раза.
WB остается абсолютным лидером по масс-маркет трафику в одежде и товарах повседневного спроса.
Приемка на WB в пиковые месяцы может стоить до 150 ₽ за коробку свыше базового тарифа.
⚖️ Вердикт
Wildberries незаменим для высокооборачиваемого масс-маркета (одежда, обувь, текстиль) за счет рекордного трафика. Ozon выгоднее для сложной электроники, косметики и товаров с высоким средним чеком благодаря ежедневным выплатам и прозрачной логистике. Идеальная связка: обе площадки для первого касания + D2C-магазин для удержания клиентов без комиссий.
Какой маркетплейс дороже именно для вас?
Посчитать свои комиссии