Чеклист выхода на D2C

Зарегистрировать ИП или ООО

УСН 6% или 15% — зависит от расходов

Открыть расчётный счёт с эквайрингом

Т-Банк, Альфа или Сбер — СБП от 0.4%

Подключить облачную кассу (54-ФЗ)

Atol Online, Robokassa, Orange Data

Оформить политику конфиденциальности (152-ФЗ)

Обязательна для сбора email и телефонов

Составить оферту и политику возвратов

Шаблон доступен в разделе «Шаблоны»

Выбрать CMS: Next.js, InSales или Tilda

Next.js — для SEO, InSales — для быстрого старта

Купить домен и SSL-сертификат

Регистраторы: REG.RU, Beget, TimeWeb

Настроить каталог товаров

Фото, описания, размерные сетки, цены

Подключить платёжный шлюз

ЮKassa, Robokassa или Т-Банк — СБП первым способом

Настроить Яндекс Метрику и Google Analytics

Электронная коммерция + вебвизор

Заключить договор с 3PL-фулфилментом

Или организовать свой склад при >50 заказов/день

Подключить СДЭК / 5Post / Яндекс Доставку

B2B-договор даёт скидку 30–50% от розничных тарифов

Настроить виджет выбора ПВЗ на сайте

Карта СДЭК или 5Post встраивается за 1 час

Подключить примерку (для fashion)

СДЭК «Посылка с примеркой» — частичный выкуп

Настроить обратную логистику

Процесс возврата: клиент → ПВЗ → склад → учёт

Подключить 1С или МойСклад

Синхронизация остатков, накладные, отчёты

Настроить точку перезаказа (Смарт Запасы)

ABC/XYZ анализ для оптимизации закупок

Интегрировать CRM (RetailCRM, amoCRM)

Для сегментации базы и повторных продаж

Настроить автоматическую отправку чеков

Облачная касса → ОФД → ФНС → покупатель

Подключить маркировку Честный Знак

Обязательна для одежды, обуви, парфюмерии, молочки

Создать Telegram-канал бренда

Первые 500 подписчиков — из QR-кодов во вкладышах МП

Настроить email-рассылки (Unisender)

Welcome-серия + триггерные письма (брошенная корзина)

Запустить контекстную рекламу (Яндекс Директ)

Начните с брендовых запросов и конкурентов

Подготовить QR-вкладыши для отгрузок на МП

Промокод 15% на первый заказ в D2C

Настроить SEO: мета-теги, sitemap, robots.txt

LCP < 2с, Core Web Vitals в зелёной зоне

Провести тестовый заказ от регистрации до доставки

Проверьте весь путь: оплата → чек → отгрузка → трекинг

Запустить сайт и объявить в Telegram

Первый пост с промокодом для подписчиков

Начать вкладывать QR-коды в заказы на МП

Конверсия 3–5% в повторный заказ через D2C

Настроить ретаргетинг (РСЯ, VK Реклама)

Возвращает 15–20% посетителей, не оформивших заказ

Масштабировать: D2C до 50%+ от оборота

Цель: половина выручки через собственный канал за 6 мес