Один из главных вопросов растущего селлера: когда пора перестать паковать заказы в гараже или арендовать собственное помещение и переехать на профессиональный 3PL-склад?
Считаем точку безубыточности и сравниваем постоянные издержки с моделью Pay-as-you-go.
1. Постоянные расходы собственного склада (100 кв.м в МО)
- Аренда и КУ (100 кв.м по 1 200 ₽/м²): 120 000 ₽/мес
- ФОТ двух кладовщиков-упаковщиков с налогами: 180 000 ₽/мес
- Оборудование (стеллажи, рохля, сканеры, термопринтеры): амортизация 25 000 ₽/мес
- Упаковочные материалы (коробки, пупырка, скотч): 35 000 ₽/мес
- Программное обеспечение (WMS / 1С Склад): 10 000 ₽/мес
- ➔ ИТОГО фиксированные расходы: 370 000 ₽/мес независимо от того, продали вы 100 товаров или 2 000.
2. Переменные расходы 3PL-оператора (Модель за операцию)
- Приемка и штрихкодирование: 15 ₽/шт
- Хранение (10 паллето-мест по 35 ₽/сутки): 10 500 ₽/мес
- Сборка и упаковка единицы заказа: 75 ₽/заказ
- ➔ При объеме 500 заказов в месяц: затраты составят всего 55 500 ₽ (экономия в 6.6 раз по сравнению со своим складом).
3. Точка безубыточности (Cross-over Point)
Точка экономического паритета собственного склада и 3PL наступает при стабильном объеме от 4 200 заказов в месяц. До достижения этой планки аутсорсинг на 3PL сохраняет бизнесу от 150 000 до 300 000 ₽ свободной ликвидности ежемесячно.